Comment l’usure d’Erin Andrews a gagné la NFL

Si vous voulez vraiment un produit, mais qu’il n’existe pas, faites ce qu’Erin Andrews a fait: lancez une entreprise pour le faire vous-même.

Tout en travaillant au Super Bowl 50, le diffuseur Superstar s’est retrouvé à souhaiter qu’une entreprise ait fabriqué des vêtements de fan avant-gardiste conçus spécifiquement pour les femmes. Et donc à l’automne 2019, Andrews a créé une entreprise avec la co-fondatrice Constance Schwartz-Morini qui a fait: Erin Andrews.

Neuf Super Bowls plus tard, nous avons rattrapé les co-fondateurs pour obtenir leurs informations sur le lancement et la mise à l’échelle de leur marque, ainsi que leurs choix pour la collation de la fête de chèvre Super Bowl.

Comment l’usure d’Erin Andrews a-t-elle été née?
Erin Andrews: C’était le Super Bowl 50 à San Francisco, et je venais de terminer une apparition avec la NFL et j’ai terminé quelques interviews médiatiques sur la mode et les vêtements de fans. Alors que je traversais la salle des congrès, une ampoule s’est déclenchée. En tant que fanatique du sport (et fier épouse de hockey), je cherchais quelque chose de marqué par équipe et à la mode à porter. À cette époque, la plupart des équipements de fans pour les dames ont pris plus de style «rétrécir et rose». Je suis allé dîner ce soir-là avec quelques membres de mon équipe de direction chez SMAC Entertainment, et ensemble, nous avons continué à réfléchir à ce que pourrait être une marque de vêtements de fans de la mode pour femmes. Certains gribouillis et dessiner à la table nous ont amené à le nommer «porter» et le reste appartient à l’histoire.

Constance Schwartz-Morini: Toute ma carrière a tourné autour de l’intersection de la culture, du style et des sports. Le fan féminin a trop souvent été négligé. Donc, quand Erin est venue me voir avec l’idée, je savais que c’était l’occasion idéale pour apporter mon expérience en tant que constructeur et marketing de marque et le faire.

Avez-vous hésité à lancer des vêtements?
CSM: Je savais tout de suite que c’était une grande idée, mais je savais aussi que ce serait difficile de percer. Si c’était une idée aussi bonne que nous le pensions, pourquoi personne d’autre n’avait fait cela avant? Mais je savais que si quelqu’un pouvait le faire, ce serait Erin et notre équipe.

Lorsque nous avons commencé à acheter l’idée, tout le monde a dit «non» ou «nous ne comprenons pas». Heureusement, Erin et moi prospérons sur le pouvoir de «non». Il met la batterie dans notre dos pour prouver que l’établissement est mal. Être le premier à quelque chose n’est jamais facile, mais je savais que si nous pouvions simplement impliquer les bons partenaires, nous pourrions construire quelque chose de vraiment spécial.

Nous sommes très reconnaissants à nos partenaires de Fanatics et de la NFL, et de toutes les autres ligues et équipes pour lesquelles nous créons des produits sous licence. Tous ces partenaires ont cru en nous, ont vu notre vision et nous ont aidés à en faire une réalité. Nous savons que notre persistance peut être ennuyeuse parfois mais rien de mieux que de célébrer les victoires ensemble. Cela montre le pouvoir de croire à vos rêves, à l’autre et à vous-même.

Pouvez-vous nous donner une idée de la croissance de la marque depuis son lancement?
EA: Nous avons commencé avec une petite collection de seulement neuf produits sous licence de la NFL et nous avons grandi en quelques années seulement dans toutes les ligues majeures, notamment le MLB, la NBA, la WNBA, le NWSL, le football américain et de nombreux programmes universitaires. Nous sommes maintenant en mesure d’aider les fans féminines de plus de 200 équipes à regarder et à ressentir leur mieux le jour du match et au-delà!

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Selon vous, ce qui a contribué à votre croissance?
EA: Les médias sociaux ont été énormes pour nous, car nous avons tellement d’influenceurs et d’épouses et de copines portant notre équipement. L’un des plus grands moments pour nous a été lorsque Taylor Swift a été vu portant la ligne, notamment au Super Bowl.

Le soutien de nos fans nous a mis en mode de croissance élevée, nous nous sommes donc concentrés sur de nouveaux partenariats, collaborations et détaillants. Nous avons récemment débuté une ligne de vêtements pour bébés et lancé des collaborations avec Rebecca Minkoff, Baublebar et Gracie Hunt.

Le Super Bowl est-il le «Super Bowl» de votre année de vente?
CSM: C’est probablement le moment le plus visible, mais il n’y a que deux équipes debout à ce moment-là. Pour nous, nous constatons que la Saint-Valentin et le Noël sont d’énormes conducteurs pour notre entreprise. Les femmes veulent des vêtements de sport pour toutes leurs équipes préférées toute l’année, et nous constatons que nos produits font le cadeau parfait pour toute occasion. Notre première année a été une grande courbe d’apprentissage pour tout le monde parce que l’analyse a montré que plus d’hommes achetaient des vêtements d’EA pour leurs proches. Ensuite, les femmes étaient les clients de retour. C’était une étude de cas marketing classique prouvant combien de femmes sont des fans de sport!

Pendant les séries éliminatoires et le Super Bowl, devez-vous faire un pari sur combien vous voudrez avoir en stock pour l’équipe gagnante?
EA: Nous suivons les ventes chaque semaine et avons une conversation de groupe à chaque fois que nous franchissons une certaine étape. Parfois, cela est dû à un grand moment dans le jeu, d’autres fois quelqu’un de spécial portant nos articles. Cela a beaucoup à voir avec la connaissance des marchés et des bases de fans. Cette année, par exemple, il y a eu un tel pic d’incitation des fans des Eagles après le match de championnat NFC que notre sweat à capuche Cropped du Super Bowl Lix Philadelphia a vendu en moins de 24 heures!

Erin, votre travail de jour vous tient assez occupé. Pouvez-vous expliquer comment vous divisez la diffusion et la gestion d’une entreprise?
EA: Il n’y a pas d’équilibre. Vous prenez du temps pour ce qui vous tient à cœur. Lorsque vous faites des choses que vous aimez, cela en vaut la peine. Vous ne pouvez pas non plus le faire seul – vous avez besoin de votre village et de votre équipe. Et je suis fier de dire que j’ai la meilleure équipe de l’entreprise qui ne comprend pas seulement ma vision, mais travaille également sans relâche pour donner vie à ces idées.

Quels sont vos choix pour la collation de la fête de la chèvre du Super Bowl?
EA: J’adore une collation de fête du Super Bowl spécifique à l’équipe. L’année dernière pour les chefs contre 49ers, nous avions ces délicieuses pommes de terre au four à poitrine et une chaudrée de palourdes. Si j’hébergeais cette année, je ramènerais probablement ces pommes de terre chargées et servais également des rouleaux de printemps de steak de fromage Philly.

CSM: Bretzels chauds salés.